“2017年利润-4300万元；2018年利润-5525万元;2019年利润4330万元；2020年1-10月累计利润10826万元。”由负到正，一组看似简单的财务数据，体现了北京公司新疆管理部狠抓管理、打好“存量牌”的扎实成效。

   “要作优存量，扩大增量，谋划好未来；更要铁腕‘治亏’，新疆区域必须扭亏为赢。”党委书记、董事长马国林在2019年的工作会上摞下了狠话。

   新疆区域新能源总装机507MW，吐鲁番小草湖等11个电站大多位于戈壁、荒漠。自2015年以来，连年亏损，消纳难、故障多、队伍弱，木垒100兆瓦风电项目因送出问题不能并网，一连串“老大难”问题困扰着北京公司。公司党委“对症下药”，治亏有方。在一系列调查研究，党委会、总办会讨论基础上，迅速厘清工作思路，打出了治亏扭亏“组合拳”。加强领导，治“痛点”。由领导班子成员挂帅，牵头成立工作领导小组，组建新疆管理部，选派业务能力强的内蒙古新能源公司总经理吉冰涛任负责人，层层签订“军令状”，不扭亏绝不罢兵。委托管理，堵住“出血点”。深化内部协作，通过多方询价谈判等方式，把新疆区域项目委托给新疆能源化工代维管理，打通协作服务“最后一公里”，节约了大量人员和运维费用，“卖电难”问题迎刃而解，当年就实现“扭亏”目标。解决历史遗留问题，培育新的利润“增长点”。把木垒项目全容量并网作为历史遗留问题，列入重大事项，明确责任单位、责任人及办结时限，纪委专项督办，跟踪问效，压实责任。该项目于2019年12月实现全容量并网，年新增盈利2000余万元。“19年签订‘军令状’时，就想着在吐小草湖住个五、七、八年，没想到当年扭亏盈利近4000万，今年突破1亿元，党委实事求是的决策最关键！”圆满完成使命，刚刚调任天津能源公司的吉冰涛笑着说。

   “要想电量好，营销往前跑”。吉冰涛要求“全员跑营销，颗粒归仓。”他经常带队跑市场搞调研，制定电量营销计划；建立了覆盖各场站营销人员的工作微信群，根据新能源外送、消纳、各场站所属区域网架情况、电量交易市场现状，及时调整交易方案，大力发掘优质大用户，坚决争取高电价交易，市场化交易电价同比增加0.0873元//kWh。“生尽千方百计，多卖一度电，就给公司增加两毛盈利，我们现在实行‘双对标’、‘点对点’激励，各种考核奖励十几项，调动了大家的工作热情。”电量营销主管钮燕鹏说。

   “托管不是大撒手，要‘不脱手’，积极探索管理新模式。”北京公司负责生产的副总经理曹海滨说。北京公司正在探索一套循环促进、独具特色的托管电站管理模型，盘活存量资产，实现多赢共赢。（国家电投报85期）