面对新冠肺炎疫情带来的市场冲击，国家电投集团北京电力有限公司（以下简称“北京公司”）扭住电力营销“牛鼻子”，千方百计“反脆弱”，走实“最后一公里”，一季度电力营销赢得“开门红”，交易电量、电价实现“双增长”。截至3月31日，售电量完成11.62亿千瓦时，同比增长12.16%，其中交易电量完成3.83亿千瓦时，同比增长27.86%，交易电价同比增加0.0570元/千瓦时，增收9305万元。

   “要把电力营销作为“反脆弱”的关键，从健全营销体系、加强人才培养、完善营销策略、把握交易规则入手，全面提升电力营销工作的能力、水平，为“跑赢自己、跑赢同行”夯实基础。”北京公司党委书记、执行董事马国林说。

    在呼和浩特生产运营中心，内蒙古新能源公司市场营销副主任崔雨龙放下电话，紧绷的口罩掩不住爽朗的笑声。刚刚收到好消息，在二季度全年交易校核量大幅减少、基数保障利用小时核定的情况下，争取到交易增量4533万千瓦时，风电同比增加交易小时数148h，光伏同比增加交易小时数59h。受疫情影响，蒙西地区全网发电负荷较疫情前减少1000万千瓦，弃电率大幅上升。作为营销负责人，他每周3、4次与调控中心对接调取发供电负荷变化动态，时刻关注每一个场站的交易比例和发电进度……

    “我们坚持“生产与营销不可分割”的工作理念，生产是营销的基础，狠抓设备治理。疫情期间新能源大量弃风弃光，导致部分设备发生故障。公司领导带头指挥，相关部门全力协调，所属单位竭尽所能，克服人员流动难、物流不畅通、备件供不上等难题，在最短时间内消除设备故障，随时接带负荷，坚决不让1台设备拖后腿。营销是生产的保障，积极开展营销工作。坚持分区施策，内蒙、山西、山东等区积极应对，调整策略，既要保障设备的发电能力，还要保住较高的售出价格，交易电量大幅增长，提升了交易电价，降低了弃电率，超额完成一季度电量计划。”北京公司电力营销主管周琼介绍说。

    北京公司 出实招、求实效，千方百计抓营销。健全营销体系。各单位配备专职营销人员，把想干事、有激情、敢创新、懂专业的优秀人才充实到营销队伍，对电量和营销一体负责,加强闭环管理。完善人才培训机制。选拔培养营销骨干，搭建理论与实操培训平台，强化能力建设，打造高素质复合型营销队伍。加大对营销人员的考核激励力度，推进全员营销，实现发电、设备、营销相互配合、紧密协作，建立上下联动、人人助力的营销体系，实现营销效能最大化。实施精准营销。积极争取电量计划，在保障基数小时的前提下，争取市场电量份额最大化；精准预测发电水平，加强AGC、AVC、风功率预测系统改造和管理，满足电网调度要求；统一区域营销策略，提升报价能力；大幅降低“双细则”考核。提升市场营销能力。组建蒙西、天津营销中心，在重点区域发挥营销主导作用。依托5个生产运营中心，建立统一的区域营销体系，实现效益最大化。宁夏区域电力营销主管焦红彦积极与调控中心沟通协调，在最短时间内解除场站限负荷指令，将限电损失控制在最小范围，大幅降低“双细则”考核金额。《中国网》